隨著國家對新能源產業的日益重視，太陽能產業迅速發展，名目繁多的太陽能展會數不勝數，許多企業為了提升品牌影響力和市場競爭力，凡展會即參加，但是最后卻發現并未對企業的營銷起到多大的推動作用，伍方會議服務認為這在很大程度上與企業缺乏展會營銷的系統性思考有關。太陽能企業要想做好展會營銷，必須堅持與企業戰略、品牌推廣和情報收集相結合。

　　展會營銷要與企業戰略相結合

　　展會營銷是一項系統工程，無論是展會的選擇、展位的設計，還是展品的推介、客戶的溝通，都需要與企業的整體戰略緊密結合。因此，負責展會營銷的部門一定要對公司的整體戰略有個清晰的認識，并能夠結合整體戰略，制定適合企業實際的展會營銷總體規劃、具體實施細則及年度展會營銷目標。

　　在展會的選擇上，由于目前國內外太陽能展會數量繁多，全部參加一無精力，二無必要，因此對于展會的篩選就顯得尤為重要，一般而言，全國性的大品牌企業，在選擇展會時一是要考慮展會的社會影響力和市場推動力，二是要考慮展會是否覆蓋企業當前營銷重點區域，三是要考慮展會是否與企業新產品推介時間相適應。而對于區域性的中小品牌企業，則重點考慮的是展會的覆蓋區域和投入產出的性價比，以求以最低投入獲得最大產出。

　　在展位設計上，無論是大品牌企業還是中小品牌企業，無論是做特裝展示還是標裝展示，都要力求新穎獨特，并與公司的整體戰略相協調，以使參觀者在最短的時間內深入了解企業和品牌，并對公司的產品、招商政策等產生濃厚興趣。如力諾瑞特在參加太陽能展會時，都特別強調“太陽能與建筑一體化專家”的品牌定位，并在展位設計時突出表現，這與其整體戰略顯然高度吻合，取得了良好的宣傳效果。

　　在與客戶溝通上，參展人員結合公司的整體戰略，不能為了推介而推介，更不能為了招商而招商，而是要將公司的整體發展思路、公司及行業的發展前景及公司產品的優勢等一并與客戶分享，只有這樣，才能夠樹立廣大客戶及潛在客戶對公司的信心，才會對公司的營銷產生積極的影響，才會達到展會營銷的預期目的。

　　展會營銷要與品牌推廣相結合

　　太陽能企業參加展會，很重要的目的就是要進行企業及產品品牌推廣，從而擴大品牌的社會影響力和市場競爭力，提高消費者對品牌的關注度和購買欲，因此，企業在進行展會營銷時，一定要與公司產品的品牌推廣緊密結合。

　　一是要做好參展的廣告宣傳。企業可以選擇對展會進行冠名、在主辦方的網站上或展會門票上打廣告等方式進行前期宣傳，或在展會入口處等位置制作醒目的廣告牌等進行現場宣傳。在展會開幕式后，企業要積極邀請參加開幕式的國家及省市、行業領導到企業的展位前進行參觀指導，這相當于借助國家及省市媒體為企業做免費宣傳，此外，企業還要加強與各媒體的溝通和交流，并借助主辦方提供的渠道和資源，將有關本公司參加展會的亮點的新聞稿提交給主辦方及各媒體。

　　二是要做好參展的活動策劃。為了提升企業品牌的影響力和號召力，現場富有創意的活動策劃將起到積極的推動作用。這類活動既包括企業的現場促銷，也包括企業的新產品推介會。在現場促銷方面，企業可以采用抽獎、互動或奇特創意等吸引參觀者。舉個例子，某公司在一次展會上請一男一女兩模特身穿古羅馬戰士服裝在展館門前的主要通道走動，效果就非常好，因為他們的著裝其實是與公司名字有著密切的關鍵，結果很多經銷商找到了他們的展位，四天展覽時間，吸引了一百多名經銷商的成功加盟。在新產品推薦方面，力諾瑞特在第六屆中國國際住宅產業博覽會上對Aqua 太陽能系統的推介、澳柯瑪太陽能高層領導在武漢太陽能博覽會澳柯瑪“熱恒”新品發布會上的集體亮相等事件營銷以及雙能的營銷論壇等都讓他們在展會舞臺上賺足了眼球。

　　展會營銷與情報搜集相結合

　　太陽能展會既是企業展示自我的舞臺，同時也是絕佳的情報搜集平臺。通過展會期間的調查和觀察，太陽能企業可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業能夠迅速、準確地了解國內外太陽能產業現狀及其技術、產品發展趨勢，從而為企業制定下一步戰略規劃提供依據。情報搜集的內容具體包括：1.產品信息。包括產品的更新換代情況、最新技術進展、技術前沿、競爭對手的產品研發方向和進度等。2.市場信息。行業內市場價格走勢，最新關注的市場熱點，對消費者信心、期望、評價等市場民意等。3.第三方信息。包括重要客戶、競爭對手、行業專家以及觀察家對行業、產品和技術的觀點與評論等。4.競爭對手信息。除了競爭對手的產品和市場信息外，還包括競爭對手的最新研發意圖、市場計劃、客戶發展方案等，以及對競爭對手人員變化、結構變化等情況的有關評估。

　　太陽能企業在進行情報收集前，一定要有系統性的思維。一是要組建展會信息情報小組，制定詳細的信息情報搜集計劃，并明確指揮人員、信息搜集人員、后勤支持人員、后期數據處理人員的分工，確保各成員都具備履行各自職能的專業素質。如信息搜集人員要能了解企業需要的專業信息，要能從容詢問包括競爭對手在內的訪談對象，要能以正確的方式提出正確的問題等等。二是要對搜集到的信息進行匯總、整理和分析。這需要信息情報小組中后期數據處理人員及時將信息分類、存檔、分析處理，使其轉化為企業真正需要的情報，最大限度地為企業決策者和管理者所吸收和利用。三是要對展會信息情報小組工作進行總結，明確不足，以便在以后的展會中持續改進。

　　除此之外，企業展會營銷還需要與企業總體的展會預算相結合，需要與參展展會主題相結合……

　　隨著太陽能下鄉等工作的持續開展，太陽能企業在行業展會上的競爭將更加激烈，要想在數千個太陽能品牌中脫穎而出，展會營銷就顯得格外重要，伍方會議服務希望以上分析能夠對太陽能企業的發展有些許益處，并希望我國太陽能企業在展會營銷中取得大發展。